下載APP

服務熱線

400-85-29888
在線交談 在線交談
wx

關注食品招商

繼農夫山泉後,又一飲料巨頭要上市,這位潮汕富豪身價或超70億!

更新時間:2021-02-22 13:55:07 來源:南國正能量、清風三碗等 瀏覽:475 次

01、瀕臨破產的國有企業


根據國內證監部門發佈的公告稱,東鵬特飲已經獲得了上市的申請,即將登陸資本市場。然而,很多人不知道的是,這是一家曾經瀕臨破產的企業,東鵬特飲創辦於上個世紀80年代,算是進入飲料行業時間比較早的企業,而且*初它還是一家國有公司。

這個曾經瀕臨破產的國營廠,能殺出一條血路,突出重圍,從賠錢的國貨老品牌,做到年入40多億,幾乎沒受疫情的影響。

能做到這一點的人,叫林木勤。

作為東鵬飲料股份有限公司董事長,他2003年完成私有化改制,正式接手東鵬飲料,從年營業收入不足2000萬元,到2009年切入能量飲料。

這麼多年的堅持,林木勤帶着員工挺過了*艱難的時期。慢慢地,從銷售額突破一億、十億,一直髮展到現在行業的名列前茅,一路走來,箇中艱辛,只有林木勤懂。

1月21日,根據*新消息,證監會公告,東鵬飲料(集團)股份*發申請獲通過。A股即將迎來功能飲料第1股。

據測算,上市後,東鵬飲料估值將達到149億元。林木勤持有56.4%的股份,上市後,身家將超過76億元。


02、賭上全部身家,就是想把一件事做好


1987年,林木勤來到深圳,進入飲料行業。

因為從*基層的工作幹起,生產線、技術、採購、銷售,每個環節的工作,他都做到了如指掌,很快積累到了生產線上的所有經驗。

有了出色的能力,他順利來到東鵬飲料廠做銷售工作,憑着公司第1人的業績,榮升為銷售總經理。

當時的東鵬飲料是個國企,以生產涼茶和水飲料為主,雖推出了新品東鵬特飲,但銷量堪憂。工廠也因經營不善,面臨倒閉的危險,經常發不出工資。

2003年,國家出台政策,國有資產可以被私人收購,林木勤宣佈,要拿出所有積蓄,收購這家工廠。

有人給出建議,可以跟人合作收購,這樣可以集資把周邊的土地也拿下,確保萬無一失,即使工廠經營不善,生意失敗,土地也可以賣個好價錢。

畢竟在當時,土地是*值錢的一筆投資。林木勤卻選擇了另一條路,只用較少的資金,購買了設備和品牌。

這是一條危險的路,如若失敗,林木勤就會賠上全部身家,血本無歸,甚至還要舉債度日。

很多人對他的選擇不理解,覺得他太過草率,留着陽關大道不走,偏偏要走獨木橋。

燕雀焉知鴻鵠之志。

林木勤的目標不只在賺錢,他要做大一個品牌,一個屹立於東方的民族品牌。

接受採訪時,談到當時的決定,林木勤這樣説:“不敢説很有信心,但是我有熱情,我做了這麼多年飲料,就是想把這件事做好。”


03、艱難摸索,找準賽道


有了廠子,如何活下去,是擺在林木勤面前非常現實的一道難題。

當時的窘境,用林木勤的話説:“沒有資源、沒有渠道、沒有資本,這就是我接手東鵬時的困境。”

只有活下去,才能找到出路。

經過思考,他決定先從內部着手:改變作風,把國營企業的粗放式管理精細化。

林木勤嚴格控制成本,把成本的核算精確到“釐”的程度。

如果能在成本上省一分,就相當於銷售中多賺了一分錢。一瓶菊花茶,零售價一元,利潤2-3分,有了這點利潤,廠子就能艱難地存活下來。

整整七年時間,林木勤小心翼翼地維持着工廠的運營。一邊控制成本,一邊尋找出路。

消費者的需求到底是什麼?如何才能切入新賽道?

經過觀察和思考,林木勤發現,能量飲料在當時的飲料市場需求特別大,90、00後這些喜歡熬夜的新生勢力,是能量飲料的主力軍。他們困了累了,喝一桶能量飲料特別管用。

但為數不多的幾家能量飲料還完全不能滿足消費者的需求。“能量飲料市場”是個特別有潛力的新賽道。

有了這個發現,2007年,公司步入了新賽道,東鵬特飲作為集團主力產品投產。


04、從小處着手,解決大問題


東鵬特飲進入市場,林木勤開始思考如何與對手競爭。

要想贏,必須與對手的劣勢競爭。紅牛一罐6元,只有打價格差異戰,才能爭取到客源。

有了這個想法,他決定,做同樣的飲料,以一半的價格,投放市場,以此獲得消費者認可。

初期營銷,林木勤有自己清晰的規劃,把目標區域選在了東莞。廣東省是勞務輸出大省,人口流動量大,這為東鵬特飲在廣東站穩腳根提供了天然優勢。

如果能先在一個區域形成自己強有力的品牌,再通過人口流動來帶動品牌的發展,讓它遍佈全國,不失為一種有效的推廣策略。

果然,這一想法讓東鵬特飲在廣東佔有了一席之地。有了些許名氣,創新又勢在必行。

罐裝換瓶裝,可以極大地降低成本,也可以獲得一些消費者,可國內技術達不到。

5年時間裏,他不斷思考,不斷摸索,走訪了台灣、日本等多家市場之後,終於找到了一個不起眼的技術:防塵蓋。

一個小小的技術,讓一切問題迎刃而解。

林木勤每次開車經過高速公路服務區時,他都會走到垃圾桶邊看一看,其中有多少空飲料瓶是自家的產品。

這個習慣,時刻提醒自己,作為東鵬飲料的責任人,不能懈怠。

正是有了這份執着、想把一件事做好的韌性,東鵬特飲慢慢發力,逐漸向功能性飲料的前幾名衝刺。


05、萬事俱備,只欠東風


2015年,東鵬特飲打開全國市場的時機已經日趨成熟。

林木勤選用了偶像明星謝霆鋒代言,想要迅速打開北方市場。

可事情並沒有想象的那麼順利,廣告投了,渠道鋪了,產品還是賣不出去。

經過多次考察研究,林木勤發現,因南北文化的差異,小瓶裝特飲完全滿足不了北方漢子的需求。

思路打開了,林木勤迅速做出決策,“推出500毫升大瓶裝。”這一決定,打開了北方市場的新局面,東鵬特飲在北方銷量猛增。

2017年,東鵬特飲500ml金瓶產品銷售收入約為6000萬元,佔總銷售2.10%;而到2019年,其佔總銷售額比例已超50%,銷售突破21億元,成為東鵬特飲*對的主力產品類型。

為了佔有更多的市場份額,東鵬特飲開始挺進電視領域。2018年,成為中超聯盟官方贊助商,同時也參與了許多熱鬧綜藝《極速前進》、《挑戰不可能》、《歡樂喜劇人》,還有電視劇《愛情公寓》等的植入。以此來增加品牌的曝光量。

在新消費羣體的驅動下,能量飲料成為中國飲料行業增長*快的細分賽道,市場規模直*600億元。但這片江湖正湧入各路兵馬——樂虎、體質能量等國產品牌的市場份額不斷擴張,而部分知名企業也紛紛推出自家的能量飲料產品,如統一旗下的夠燃、安利旗下的XS、伊利旗下的喚醒源等。

面對羣雄逐鹿,林木勤曾説過,"任何一款成功的產品都不是決策者、設計者拍拍腦袋,很短時間內就能誕生的,通常要花8年、10年甚至更久去鑽模。在很長一段時間內,你要很專注做這個事情,才能在別人覺得累的時候獲得機會,因為你前面的積累和鋪墊,比別人略微走快半步。"

2021春季全國糖酒會
在線留言Online message
* 姓名:
* 手機號:
微信號: 同手機號
* 代理區域:
* 類型:
* 留言內容:
我已閲讀並同意 《網絡用户信息保密協議》

產品推薦

相關企業推薦

食品招商網-專業的食品招商、食品代理服務平台,全方位滿足食品企業各類需求。

版權所有:食品招商網 | 客服電話:400-85-29888 | 法律顧問:班固律師事務所 劉鎔誠律師 | 備案:京ICP備08010544號-3

Copyright © 2009-2021 spzs.com. All Rights Reserved.    增值電信業務許可證:京ICP證110597號

客服1:點擊這裏給我發消息 客服2:點擊這裏給我發消息 鏈接合作:點擊這裏給我發消息